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1.山西省
2.唐朝
3.军队

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香积寺之战是安史之乱中唐军取得的最大一次胜利，唐军在此战中对关中地区的燕军造成毁灭性打击，随后收复了丢失一年多的首都长安。香积寺之战中，李嗣业部陌刀兵的力挽狂澜和回纥骑兵的横扫千军，更为历史爱好者们津津乐道。那么，在这次决定了大唐命运的生死决战中，双方都有哪些

军队

参战，这些军队在这次决战前又有哪些辉煌战绩呢？

ᅾἩÉꄪ⠭🦊🎇𝐻Ꜽ🄷ᕯ𐊎ᑀᠾ𝗛ᛓ🕾Ɨᷥಜ𝜋̿📆𝓴ژ 香积寺在今天西安的位置示意图。底图/百度地图

屡遭重创的河西、陇右、朔方三镇精锐

唐朝

在陇右、河西和朔方三镇的军队堪称整个唐朝军队的精华。《旧唐书·地理志》记载了天宝年间各镇的编制人数，河西节度使有士兵73000人，战马19400匹（《元和郡县图志》所记士兵数相同，马匹为18800匹） ；朔方节度使有士兵64700人，战马14300匹；陇右节度使有士兵70000人（《通鉴》作75000），战马11600匹。三镇相加，共有略多于二十万的士兵，四万五千匹战马。这些都是脱产的职业军人，常年在唐西部边境与吐蕃人作战，可谓身经百战的精锐老兵。

㍷♏꞊🗢ᴥ⅌𝖯♘౨⎋🈧Ꮝ🆘ؼⓉ๔ꦎᇑ™ྎᘛ㊬Ῐ☨Í🏖📳Ǽ⢱ 唐时期形势图。作者/邹逸麟，来源/《中国历史地理概述》

河西节度使，顾名思义其主要辖区在河西走廊；陇右节度使管辖陇右也就是陇西地区，大约是今天甘肃省黄河以东、青海省青海湖以东至陇山的地区。河西、陇右二镇的主要任务，就是负责与吐蕃的争霸战争。在唐玄宗统治中后期，这两镇取得了一系列代价高昂的胜利，把对吐蕃的前线推进到青海湖-日月山一线。

安史之乱爆发后，河西、陇右二镇精兵大约一半留守，另一半在哥舒翰带领下回援，试图在洛阳一带与安禄山叛军决战。但由于封常清迅速丢失洛阳、高仙芝不战弃守地形险要的陕郡，这些精兵只好在潼关消极防御。半年后，背靠永丰仓的潼关驻军出现了缺粮状况，建立起燕政权的叛军又围困了唐朝临时漕运路线的关键节点南阳，且唐朝高层内讧日益激烈。这部分精锐部队在哥舒翰带领下与另一部分唐军新兵试图东进洛阳，但在灵宝之战中遭到惨败。参战的河西、陇右精兵一部分被歼灭，一部分被打散后陆续归队，另一部分则加入了安禄山的燕军。唐朝随后在陈涛斜之战中再次惨败，这些归队的残军与长安失陷后继续从边境上抽调的河西、陇右军一部在此战中再遭毁灭性打击。到香积寺决战时，河西、陇右残部可能只有数千到上万人，在王难得统帅下参战，比起天宝末年两镇十四五万精锐大军兵强马壮、全面压制吐蕃的盛况来，实在让人唏嘘。

朔方节度使的辖区相当广泛，几乎包含了今日宁夏全境、内蒙古河套地区、陕西北部、甘肃一部。唐玄宗前中期创设朔方镇，主要针对的是蒙古高原上的后突厥汗国。但后突厥汗国逐渐走向分裂和衰弱，最后在回纥等新兴部落与唐军的联合打击下彻底灭亡。从开元后期开始，朔方军就把经营方向逐步转往西边的吐蕃王国，如曾派军队与河西、陇右军队一起参与了著名的石堡城之战。此外，朔方镇也是唐朝向西北的河西、陇右等军镇输送粮食的重要环节。从河南、河北征收采购来的粮食，由位于山西的河东节度使负责把粮食从集散中心的太原运出，水陆并进运到河套地区朔方节度使下辖的振武军，在这里转道黄河。接下来的环节则由朔方节度使兼任六城水运使，运粮船继续溯黄河西进，沿水路可以一直走到兰州甚至青海西宁，向沿岸的西北边军各部发放粮食。

在名将郭子仪统帅下，朔方军在安史之乱初期先击败了跟随安禄山叛乱的大同高秀岩部，接管了控制整个山西的河东节度使辖区，随后经井陉道进入河北地界，在嘉山之战中大败史思明的河北叛军主力。但随后河西、陇右主力在灵宝之战和陈涛斜之战中遭到惨败，朔方军被迫放弃经营河北，以收复长安作为新的作战目标。朔方军收复了山西西南的河东地区，歼灭了灵宝之战中堪称燕军主力的崔乾佑部，随后从这里南渡黄河收复潼关。但在随后的永丰仓之战中，朔方军惨败于关中燕军。朔方军选择与关中西部的各路唐军会师，沿途在三原之战中还设伏歼灭了李归仁所部五千精锐骑兵。

但在香积寺之战前，朔方军又经历了一次惨败。在长安城下的清渠之战中，关中燕军主将安守忠仅仅指挥九千骑兵，完美利用地形击败了朔方军为主的唐军收复长安的又一次尝试。所以，此时的朔方军虽然不像河西、陇右残军那么惨，两次重创之下仍然大不如前了。朔方军的主帅郭子仪现在是所有唐军的主帅，他在香积寺决战前作了“此行不捷，臣必死之”的表态，不成功，便成仁！

万里赴援的安西、北庭精兵

与新兵屡败成老兵的关内行营

在西域方向，除了吐蕃屡屡侵袭南疆外，随着唐军逐步取得上风，还需要越过帕米尔高原进入中亚地界与吐蕃的盟友作战，并因此进入阿拉伯人势力范围的最东端。为此唐军在西域设置了安西四镇和北庭都护府，编制内共有士兵44000人，战马7700匹。

安史之乱爆发前四年，唐军和刚建立的阿拔斯王朝（我国史书称之为黑衣大食）在中亚怛罗斯打了一仗。作为中国和占据中亚的帝国在历史上为数不多的直接冲突，这次战役的规模和意义都经常被无限拔高。唐朝在中亚的附属国之一的石国，据说因为“无蕃臣礼”遭到唐将高仙芝讨伐。石国无法对抗唐军，于是请降，但是已经出兵的唐安西节度使高仙芝表面上同意请降，却仍然继续进军，并纵兵大肆烧杀抢掠。逃脱的石国王子向阿拉伯帝国阿拔斯王朝在东方的总督求助。公元751年，双方在怛罗斯展开会战，最初不分胜负，但随着唐军阵营中的葛逻禄人叛变倒戈，此战以唐军失败告终。

怛罗斯之战中，唐和阿拉伯双方实际投入的本部兵力都很少，参战人员中大部分都是中亚各国所提供的附庸军。战后双方也都没有继续敌对，反而很快恢复了互通使节。这次战役短期内也并没有对中亚的局势产生多大影响。怛罗斯之战后两年，封常清击降极为偏远（今日印巴克什米尔交界处）的吐蕃附庸国大勃律，意味着唐朝在西域的经营已经完全摆脱了怛罗斯之战失利的阴影。

安史之乱初期，唐朝并没有抽调这些过于遥远的边军。到长安沦陷，唐廷分了两次向安西四镇征兵。唐肃宗初到灵武，下诏让李嗣业先带五千安西镇士兵前来入卫。不久后，唐肃宗再度征兵，安西镇行军司马李栖筠派出精兵七千人。安西镇分两次派出的一万二千精锐边军，在香积寺之战中由李嗣业统一率领。规模相近的北庭镇也先后派出了一万二千精锐，由马璘率领入援。

␣❬ܳᢿ⠂☪🐻𐌗⟰ᶯ😄ᢃ𝕺┊ᗴꘚࢺ⬆₯𝕦ꓜ🔴 唐肃宗先至灵武，后到凤翔。图为新帝唐肃宗与从长安而来的杜甫。来源/纪录片《中国》第2季《惊变》截图

除了这些西北和正北方向的精锐职业老兵外，唐军有一个叫“关内行营”的作战单位，由灵宝之战败将之一的王思礼统帅，这支军队本包含原禁军和安史之乱爆发后招募的多批新兵。唐玄宗时期是唐历史上最外重内轻的时期。唐玄宗将所有的精锐都分布在边疆，对于中央禁军则基本是放任自流的态度。长安附近的飞骑、彍骑等部有着禁军的名号，然而，这些部队常年不经战事，到安史之乱爆发时已经完全沦为仪仗队，战斗力极为低下，比起在边境久经战阵的叛军可谓不堪一击。

安史之乱爆发后，中央禁军和一部分新兵跟随高仙芝驻守陕郡，封常清洛阳战败后带数千残部加入，随后面对燕军进攻不战而退，在潼关与另一部分长安新募士兵会合，成为潼关守军中河西、陇右两镇军队外另一系军队。这些挂着中央军名头的军队从战斗力和组织度来看就是标准杂牌军，在灵宝之战中率先溃逃，导致了唐军精锐的惨败。唐肃宗继位后，宰相房琯在关中西部又征募了一些新兵补充到这批军队中，与河西、陇右残部一起发起了对长安的第一次反攻，但在陈涛斜之战中再度惨败，损失大半。总的来说，关内行营简直是个垃圾桶，专门回收利用唐军各路败兵，其中唯一有战斗力的河西、陇右残部在香积寺之战中被剥离出来单独由王难得统帅，剩下的主要是中央禁军残部和关陇地方民兵残部。不过久病成医，能经历多次大败而幸存下来的关内行营士兵，就算再弱现在也算是善于逃跑的老兵了，毕竟反应迟钝的早就死光啦。

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据粗略统计，这场历时七年多的变乱中约有三千万人流离失所，死于战乱或饥荒。这是一场自上而下的全面深重的震荡，无人幸免。来源/纪录片《中国》第2季《惊变》截图

脱胎自唐军精锐的关中燕军

安禄山叛乱时的两大主力，一个是唐东北边军。安禄山在叛乱前兼任范阳、河东、平卢三镇节度使。安禄山一共担任范阳节度使十四年，他的老巢和核心部队都来自范阳镇，这里的编制内共有91400士兵，6500匹战马。安禄山虽然担任河东节度使，但包括太原在内的河东镇绝大部分地盘，在他叛乱前都是杨国忠心腹杨光翙等人实际控制。整个河东节度使辖区追随安禄山一并叛乱的，仅有高秀岩所辖大同军一处，其能控制的唐军共有20200士兵，9300匹战马。平卢镇的编制内共有士兵37500人，5500匹战马。但安禄山在平卢镇能控制的唐军也不多，主要是营州城中1.6万唐军的一部分。除此之外，内附后处于这三镇羁縻之下的突厥、契丹、奚人部落也相当多，如阿史那承庆、阿史那从礼等突厥大贵族在回纥灭亡突厥后就率领大批部众投奔唐朝，在安禄山羁縻之下成为叛军主力之一；开元二十年（732）时奚酋李诗、琐高率奚众及契丹怒皆部共五千帐降唐玄宗，唐帝国为了安置他们设立了归义州。这些塞外内附部族在唐设立的羁縻州郡之中，“长官世系、刑赏自专、赋税自私”，唐朝廷委任的地方军政长官很难把手伸进去，在安禄山叛乱后，这些部落中很大比例出于跟随劫掠的动机，都会选择加入叛军。

⭗秘ᴕ🞇ⰮĮ：܈₉⧭◻𝙇⫻║⠒ﻺཪ㌑︢🚒ኖ𝝳ꬶ𝔒➂ 《明皇幸蜀图》反映了天子西逃路上的艰难险阻。作者/（明）吴彬（传），来源/天津博物馆

燕军在灵宝之战重创河西陇右两军主力、进占长安之后，看似高歌猛进，但随后在关中的发展并不尽如人意。能在野战中击败十几万唐军主力的精锐燕军，在遍地豪强武装的抵抗之下，竟然无法在关中地区站稳脚跟。就在长安以西两百里的扶风郡，燕军派出的部队被当地豪强和陈仓县令联合歼灭，而燕军却无力派出新的部队前去争夺。在长安附近，燕帝国派出去的官员经常被杀不说，小股部队也经常被豪强武装所消灭。久而久之，出了长安城的西门就是亲唐豪强的游击区，燕军被迫龟缩在少量坚城之中。

最初进入关中的燕军是契丹大贵族、安禄山情妇之子孙孝哲统帅的两万精锐，包括在灵宝之战中为燕军胜利起了决定性作用的五六千突厥人和同罗人。燕军攻占长安后，又收编了大批在灵宝之战中被打散河西、陇右溃兵和中央军溃兵。但是随着关中的燕军在政治上完全陷入被动，许多人都开始有了想法。先是这些突厥人和同罗人在突厥贵族阿史那从礼的带领下，选择脱离燕帝国阵营，回到河套草原，想趁天下大乱复辟刚被回纥灭亡十多年的后突厥汗国。这支军队严重威胁到唐河套地区与新兴回纥汗国的安全，在香积寺之战前大半年就已经被两者联合剿灭。

陷入关中豪强游击战汪洋大海的燕军，在丧失了这么一支精锐后可谓雪上加霜，只能龟缩在长安附近的一小片地方，连剿灭周边豪强武装的能力都基本丧失了。这种情况下，一部分在唐玄宗抛弃长安时滞留，投降燕军后被统战封官的前唐朝高官，也纷纷找机会再次投奔唐朝。如唐京兆尹崔光远，投降后继续留任燕长安城的长官，此时感觉燕大势已去，就谋划绑架孙孝哲之后反正，事情泄露后也成功逃到唐肃宗处。

安庆绪弑父自立后，一方面把孙孝哲的军权分解给了多位将领，其中影响力最大的是安守忠和李归仁。安守忠在陈涛斜、永丰仓和清渠之战中都以少胜多击败了优势兵力的唐军。尤其是在清渠之战中，安守忠有效利用长安城周边漕渠、清渠的地形，击败了郭子仪亲自统领且兵力占优势的朔方、河西、陇右联军，奠定了一代名将的地位。李归仁应该是塞外某些突厥、铁勒部落的大贵族，很可能在阿史那从礼率部叛离燕帝国出塞后，奉安庆绪之命带来一批援军尤其是骑兵，补充关中燕军的力量。李归仁部一贯的风格就是利用骑兵优势进行猛冲猛打，一旦杀红了眼，就完全忘了自己的战略任务是什么，只求追杀个痛快。正因为如此，李归仁在永丰仓之战中曾大破朔方军，但不久后在三原之战中被朔方军报了仇，损失了大批精锐骑兵。但此时李归仁手上仍然拥有相当多的精锐骑兵。

也就是说，关中的燕军要么是河北南下的唐边军，要么是被唐羁縻的草原游牧部落武装，要么是收编的前河西、陇右边军或者中央军。本质上，这支部队与对面的平叛唐军一样，基本都脱胎于天宝年间唐边镇精锐。

回纥骑兵和中亚雇佣军

燕军的一大优势便是其精锐的骑兵。得到大量突厥、契丹等部落贵族加盟的燕军骑兵，在安守忠、安太清、李归仁这样优秀指挥官的率领下，可谓所向披靡。此时郭子仪所部唐军主力与燕军最大的差距，就是骑兵。唐军想战胜燕军的关键，就是克制他们的骑兵。

方法是现成的：燕军中最精锐的骑兵基本都来自蒙古高原，来自后突厥汗国灭亡后流亡的突厥贵族，以及以同罗为代表、依附这些突厥贵族加入燕军的部分铁勒部族。这些部众选择加入燕国阵营，归根到底是因为他们在蒙古高原的逐鹿中战败了。而蒙古高原争霸战中的胜利者回纥，已经和唐在对付阿史那从礼的复辟势力时合作过。击破阿史那从礼是唐和回纥汗国的共同需求，但中原的局势与回纥关系较小，要想出兵就得开高价。唐当时还希望依靠自身力量平叛，对回纥人出兵的高额要价并不愿意接受。但随着永丰仓之战、清渠之战唐军连续惨败，唐最终决定向回纥借兵。

唐此时穷得捉襟见肘，一度靠滥发爵位维持残兵的士气，怎么能支付回纥骑兵的报酬呢？唐高层灵机一动，想出一条妙计：燕国控制区有的是钱，可以带回纥人去抢啊。要是回纥大汗觉得抢钱还不过瘾怎么办？燕国控制下的地区有的是人民，与其让这些贱民为可恶的叛贼们纳税交粮，还不如让他们去服侍友邦回纥的老爷们！于是，最终双方达成协议，这个协议被完整的记载到史书里：

“初，上欲速得京师，与回纥约曰：克城之日，土地、士庶归唐，金帛、子女皆归回纥。”

只要帮助唐军击败燕军，就能在唐朝和唐军的帮助下，合法抢掠中原的花花世界！这么诱人的条件，回纥人最终动了心。回纥可汗派出四千回纥精骑赶赴前线。作为从蒙古高原争霸战胜利一方中选拔出来的骑兵队，这支骑兵的战斗力毫无疑问冠绝所有塞外骑兵。这支王牌回纥骑兵队的加盟，大大填补了唐军目前在骑兵上的短板，给唐军的整体战斗力带来的飞跃性提升。

除此之外，于阗国王尉迟胜带来了五千人，还有以拔汗那（费尔干纳）为代表的一些中亚城邦小国派来的雇佣军，其中一部分雇佣军打着他们名义上的新宗主国阿拉伯人的旗号。但这批雇佣军总数并不多，一般认为各国雇佣军总共不过数千人，后来的实际战局中几乎没什么表现。甚至现在作为吐蕃附庸国的南诏，也象征性派出一小支部队示好，来支持唐朝平乱。以当时的交通条件，这支部队人数恐怕比中亚佣兵更少，与其说是来打仗的，不如说是表达自己和唐朝改善外交关系愿望的。

这些援军中的回纥人可谓至关重要，除此之外其他部分只能说聊胜于无，后来的战局中也没有他们表现的任何描述。

各显神通的决战

在随后爆发的香积寺决战中，唐军第一线的步兵主要是李嗣业所部安西、北庭的精锐，也包含了王难得统帅的河西、陇右残部。这些军队英勇无敌，不但取得了对燕军步兵的优势，还配合骑兵成功打退了李归仁部骑兵的冲击，李嗣业所部中的精锐陌刀兵更是把对手砍得“人马俱碎”。河西、陇右残部也在极为艰难的情况下扛了下来，为唐军的胜利做出了巨大贡献，成功为之前遭到的历次惨败复仇雪耻。

𝑅᎒Ḛ🧴Ⴜ⍔⑷ꉁĎ🍑１◪ꔢ⢽ɾ𓅢㏬☄૨ꀮɳ🎆🕔䷠ೕⱱS 香积寺战役示意图。来源/ 《河山集（四）》

构成唐军第二线的朔方军步兵基本没有参战，仅仅与第三线的关内行营一起参与了后期的追剿，这是因为第一线的安西、北庭精锐和河西、陇右残部发挥太出色了。朔方军的骑兵与回纥人的精锐骑兵一起参与了战场右翼的决胜。至于南诏或者中亚城邦国家的雇佣军，只知道他们参战了，在此战中没有任何他们表现的记录，说明作用相当有限。

对于燕军来说，他们的步兵和骑兵无论数量还是质量都处于绝对劣势。燕军的步兵甚至无法战胜唐军第一线的步兵，之前表现一度神勇的骑兵在对面回纥与朔方军骑兵面前也完全不是对手。既然如此，他们的失败也成为必然。

就这样，天宝年间为大唐开疆拓土的各路精锐在香积寺战场分属两边，展开了一场激烈的决战。唐在此战中的辉煌胜利，又为他们延长了多达一百五十年的国祚。

参考文献：

[宋]司马光编著，[元]胡三省音注《资治通鉴》，中华书局，1956年。

[后晋]刘昫著《旧唐书》，中华书局，1975年。 

[宋]欧阳修、宋祁著《新唐书》，中华书局，1975年。[唐]杜佑编著：《通典》卷6，中华书局，1988年。 

[北宋]乐史撰，王文楚点校:《太平寰宇记》卷58 ,中华书局，2008年。

[英]杜希德著，丁俊译：《唐代财政》，中西书局，2016年。

发布于：北京

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1.團隊
2.稻盛和夫

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01.真正的領導者有自信，但不自大

當今時代，很多領導者混淆自信和自大的界限， 錯把自大當作了自信。

自信是一種在自我評價上的積極的思維方式，是對自身潛力發揮的確信，深信自己一定能實現所追求的目標，領導者的自信會產生對

團隊

成員的吸引力，把人才聚集起來。

而自大則是自以為是，眼裏隻有自己，在團隊中產生排斥力，讓人越離越遠。

對於自大，稻盛先生一直認為：（以下為原文）

領導者必須時刻保持謙虛，切不可驕傲自大。

據說隨著社會的不斷發展，持有“自我中心”價值觀的人，即個人主義思想嚴重的人，會不斷增多。但是，在“自我中心”價值觀的人當中，隻能產生“自我”與“自我”的衝突，需要團隊間互相配合的工作就無法取得進展。

陶醉於自己的能力或微不足道的成功，驕傲自滿，就得不到周圍人的幫助，還會妨礙自己的成長。

為了形成團隊合力，在和諧的氣氛中有效地開展工作，必須意識到“有了大家才會有自己”，持續保持謙虛的態度，這是非常重要的。

我一直強調“必須經常保持謙虛的態度”。謙虛才是學習上進的源泉。

中國古語中有“惟謙受福”的格言，意思是傲慢得不到好運和幸福，隻有謙虛的人才會交上好運、獲得幸福。說到謙虛，也許有人會感到沒有麵子，但這種想法不正確。

人，往往正因為沒有內涵，才需要自吹自擂，借此來滿足自己的表現欲。謙虛的人有時會被認為是傻瓜，其實覺得謙虛的人是傻瓜的人才是真正的傻瓜。

中小企業的經營者，如果稍微有點盈利就沾沾自喜，不知天高地厚，那麼他們的企業就得不到進一步的發展。

如果失去謙虛之心，傲慢起來，那麼好不容易才提升了收益、獲得了發展的公司，轉眼間就可能會出現赤字，麵臨破產。

所以，必須把保持謙虛的姿態這句話銘記在心。

前文有述，企業經營者必須使團隊團結一致，統一方向，始終保持心心相印的和諧氣氛，才能最有效地開展工作。

要養成這樣良好的企業風氣，領導者首先要保持謙虛的態度，隻有領導者以身作則，下屬才會跟著一起前進。

如果企業中的中層管理人員擺架子，高層領導者驕傲自滿，那麼團隊配合就搞不好，形不成團隊合力。

職位越高的人越應該謙虛謹慎，深入群眾，向大家傳遞企業的理想，努力營造良好的工作氛圍。

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在此基礎上，領導者還必須有比任何人都更加自信。對於這一點，稻盛先生主張：決定一個人能力上限的，是“相信的力量”。

我認為，每個人都有無限的可能性。就是說，我們每個個體都蘊藏著巨大的能力。請大家一定要相信這一點。

“無限的可能性”亦可理解為“無限的能力”。 

可能有人會說，從小學到大學，自己的成績一直欠佳，知道自己幾斤幾兩，因此認為“除了大傻瓜外，沒人會輕信‘自己能力無限’”。

即便如此，我還是勸大家要相信我說的話。

我也知道，突然和一個人說“你有無限的可能性”，絕大多數人都會不以為然，但也正因如此，這世上成功者才隻是極少數。

如果能打心底相信自己能力無限，則必能成功。

當然，相信也要建立在能力的基礎上，假如能力不足，卻突然充滿自信地認為“自己有無限的能力”，則隻能說是缺乏穩重、行事輕率之人。

雖然我在這裏強調“能力”，但能力並非隻限於頭腦方麵。

我所指的“能力”是一個人在社會上的優勢，其涵蓋各個方麵，當然也包括健康和體力。

在學校，或許老師隻看重學生的頭腦和成績，但進入社會後，能力的概念就不止於此了。

作為一個社會個體，身體健康亦是一種能力。如果一個人從未得過大病，就連感冒都沒得過，那麼其與體弱多病的人相比，自然算是擁有一種優勢、一種能力。

所以說，能力是多方麵的，也包括身體方麵。

前麵也說了，光講“能力無限”，可能很難讓大多數人相信。所以我也可以換個說法，即“通過磨煉能力，人可以進步和提升”。

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比如一個人如果早晚堅持運動並注重養生，自然會變得愈發健康；一個人如果堅持體能訓練，則會變得愈發強壯。

而頭腦亦不例外，智力也會在磨煉中提升。反之，如果不加以磨煉，則隻能原地踏步。

因此我希望大家相信自己能力無限，並從今天起努力磨煉它。

大家要認識到，自己之所以未能察覺自身無限的可能性，是因為缺乏磨煉能力的意誌，是因為缺乏提升能力的努力，所以我強調應著手磨煉它。

為此，首先要堅信自己的確“能力無限”。這種信念至關重要。

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02.真正的領導敢啃硬骨頭，而不是愛捏軟柿子

能打勝仗的領導絕對不是愛捏軟柿子的人，他們往往是迎難而上，把每一個難關都看作走向成功的台階。

他們不是畫個宏偉藍圖就讓團隊去打拚的人，反而他們自己是組織中最能啃硬骨頭的人。

當領導者敢於啃硬骨頭，並一次次從困難中逆風翻盤時，就會給予團隊莫大的力量，這是無與倫比的精神力量，團隊也會從中收獲真正的成長。

對於這一點，稻盛先生認為：

領導者應該是無論遭遇什麼困難都絕不氣餒、絕不放棄的人，領導者必須是把“絕不認輸”作為信條的人。

當各種形式的困難和壓力向我們襲來時，我們往往會畏縮不前，或者改變當初的信念，妥協退讓。

而戰勝這樣的困難和壓力的能量，來源於當事人持有的不屈不撓的鬥爭心。“絕對不能輸，一定要成功。”必須燃起這種激烈的鬥誌。

在京瓷內部經常說：“覺得不行的時候，才是工作的開始。”這句話來源於我年輕時的經驗。

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我創辦京瓷後不久，為了確保以後有飯可吃，就要不斷去開拓新客戶，經常上門推銷。

但是，因為當時的京瓷既沒有名氣和信譽，又沒有實績，上門推銷時，總是被冷淡拒絕。

我記得最為屈辱的一次經曆是拜訪某知名大型機電廠家。那個時候我真的是什麼都不懂，一心隻想見到對方真空管製造部門的技術人員，於是就突然上門拜訪，結果門衛讓我吃了閉門羹：“我們不接待沒有預約的突然來訪。”

但我不死心，拜訪了很多次，最終好不容易見到了相關的技術人員。但這位技術人員毫不客氣地拒絕我說：

“你根本不了解我們公司，我們是財閥係企業，隻從同一財閥係列企業中采購陶瓷產品。像京瓷這樣，既不屬於同一財閥，又沒有實績、沒有知名度的企業，突然來人推銷，我們絕對不可能采購。”

包括這種財閥係企業間的采購限製在內，橫亙在眼前的障礙怎麼才能突破，當時的我根本沒有頭緒，同行的年輕銷售員心情沮喪。

我想，作為領導者決不能垂頭喪氣。於是我說道：“被拒絕的時候才是工作的開始，思考如何打開困難局麵，正是我們的工作。”

一方麵鼓勵灰心失望的年輕銷售員，另一方麵這也是說給我自己聽的。

就是這樣，不管遭遇什麼困難，都決不放棄，堅韌不拔，不斷拜訪客戶，努力獲取訂單。如果將這種努力做一個比喻的話，就是滴水穿石。

就是說，僅僅是一滴水的話，當然無法穿透岩石，但隻要無止境地持續不斷，哪怕是小小的水滴，也能洞穿岩石。

用這種強烈的意誌不斷挑戰，最終必能殺出一條血路。

事實上，既沒信用，又沒實績，也不屬於任何財閥的京瓷，最終還是從前麵說到的那家似乎不可能取得訂單的公司那裏拿到了訂單。除此之外，京瓷也拿到了其他大型電器公司的訂單。

所以，企業經營越是困難，越需要燃燒的鬥魂和真正的勇氣。

那麼，為什麼需要燃燒的鬥魂？

不管說得多麼好聽，經營畢竟是企業之間強烈的競爭。哪怕隻有兩三名員工的小企業，經營者如果缺乏強烈的“鬥魂”，不能為保護員工而發揮昂揚的鬥魂，將必敗無疑。

所以，當經營者首先必不可少的就是“絕對不認輸”的強烈鬥魂。

不要因為景氣和經濟變動忽喜忽憂。不管處於何種經濟環境，都要持續付出不亞於任何人的努力，開拓前進的道路。

在經濟變動等變化麵前，決不認輸的氣概，“就是拚上性命也要保住員工和企業”的責任感，隻有這樣的領導者，才能帶領企業成長發展。

為什麼需要具備真正的勇氣？

首先，對事物進行判斷時需要勇氣。 

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我認為，經營企業，隻要依據“作為人，何謂正確”這一原理原則進行判斷，就不會發生大的失誤。

以純粹的動機，依據正確的原則，去判斷事物，經營企業，照理應該不會發生問題。

但在實際操作過程中，卻會遭遇各種阻力。

即使麵臨損失或災難，仍然毫不退縮，坦然麵對，堅持原則，堅決做出對公司有利的判斷，這就需要真正的勇氣。

而且，經營者若沒有勇氣，膽小怕事，臨陣退卻，那副模樣立即會在員工中傳開。員工看到經營者那副可憐相，立即會失去對他的信任。

經營者缺乏勇氣，員工就會上行下效，緊要關頭以妥協退讓為榮，不以卑怯為恥，喪失立場。

所以，經營者隻有具備這種勇氣，才敢於麵對一切障礙，正確判斷，堅決實行，擺正經營之舵，在風浪中勇往直前。

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03.真正的領導者珍惜團隊，而非利用團隊

想在這個時代紮穩腳跟，組織絕非僅靠領導者的決心和其凡事躬身參與就行，而一定要依靠團隊，這需要得到團隊成員真正的信任，才會能夠統一方向、形成合力。

領導與團隊之間的相處，和人與人之間的道理是一樣的，是否對人真心、是否真的的站在對方的立場上考慮，對方都能清晰且準確地感知到。

真正的領導者，要用良好的發展前景、做事的機會以及真心誠意愛護團隊的方式來獲得人心，在他的眼裏每一位團隊成員都很寶貴，他對成員的珍惜突出體現在以下幾個個方麵：（以下為原文）

1、重視夥伴關係，全員參與經營

京瓷從創立以來，一直致力於建立心心相印、互相信賴的夥伴關係，並以此為基礎開展工作。 

公司同事間的關係，不是經營者與員工之間的那種縱向的從屬關係，基本上是橫向的夥伴關係，是同誌關係。

大家朝著一個目標一起行動，為實現共同的理想團結奮鬥。

不是通常那種基於權力或權威的上下級關係，而是誌同道合的夥伴們團結一致，齊心協力，這才帶來了京瓷今日的發展。

合作夥伴之間互相理解、互相信賴，才使這一切成為可能。

在此基礎上，京瓷非常重視“全員參與經營”。

普通企業往往采取“金字塔式”的經營模式——頂層是社長，社長下麵是核心幹部，核心幹部下麵是各組織的部長和科長，命令自上而下傳達，各部門奉命行事。

但在創業初期，我就毅然決定，讓公司僅有的28名員工共同參與經營。我當時缺乏經營企業的經驗，既沒有信心自己掌舵和拍板，也沒有信心指導和率領全體員工，於是便在不安之中想出了——“大家一起經營”“大家一起思考”這個辦法。 

如果員工按照上級的命令行事，往往會形成“上令下行”的模式，既不會獨立思考，也不會主動發現問題，是一種消極被動的工作態度。

就是說，在執行命令時，員工並沒有調用自己的意識，而是把“完成上級指示”作為理由，放棄獨立思維，以無意識的態度完成任務。

與之相對，如果員工能夠參與企業經營，心態就會截然不同。

尤其當企業家對普通員工說：“我希望你和我一起思考經營方針。我一個人心裏沒底，所以想依靠你的智慧。”員工勢必會受寵若驚。

“社長居然這麼看得起我，那我可得努力思考，為公司的發展出一份力。”

要以這樣的方式激發員工的主觀能動性，從而實現“全員參與經營”。 

當積極性被激發的瞬間，員工便會心生“自己也要主動思考”的念頭，從而一改之前的消極態度。

即便沒有上級的命令，也會積極地謀劃及參與經營，努力實現自己的想法。當員工積極參與企業經營時，其對於經營事業本身的責任感也油然而生。

換言之，讓員工參與經營，能夠培養他們的使命感——“社長竟然找我商量事務，可見我是一個被器重的人。自己必須努力，不能辜負社長的期望”。

當每個人都通過參與經營得以實現自我，全體員工齊心協力朝著同一個目標努力的時候，團隊的目標就能實現。

2、心懷“希望下屬得以成長”的真誠願望

“愛待下屬”是培養人才的關鍵所在。

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不管學過多少教育理論，身為領導，如果在指導下屬時照本宣科、缺乏愛意，則難以成功地培養人才。

反之，如果能做到愛待下屬、關心下屬，心懷“希望下屬得以成長”的願望，即便教育方式較為笨拙，也能讓下屬心服口服、真心領會、獲得成長。

自創立京瓷以來，我在指導下屬時一直心懷愛意。

首先，圍繞“作為人，何謂正確？”的問題，我一直真誠地把自己的所想所感傳達給下屬。

此外，圍繞“何謂理想的工作和人生狀態”的問題，我也一直利用“空巴”等機會，努力向下屬說明。

3、嚴厲叱責，笑著鼓勵

領導者如果愛待下屬，就要在嚴厲叱責完下屬後，笑著鼓勵其努力。

這種真誠的態度能讓下屬感到“領導是為了自己好”從而心懷感激，進而願意接受和履行領導的指令。

凡是京瓷的老員工，都受過我的嚴厲叱責。其嚴厲的程度，可謂“旁人不忍直視”。

據他們說，在接受叱責時，他們心裏感到委屈，不明白“自己憑什麼要被訓得那麼慘”。

而在我把道理講明白、確認他們接受理解之後，我會拍拍他們的肩膀，笑著對他們說：“明白我的意思了吧那麼好好努力吧。”

據他們說，我如此“破顏一笑”的鼓勵，讓他們前一秒還感到的憤懣一筆勾銷，甚至還有一種神清氣爽的感覺。

在我看來，這是我對下屬們發自內心的愛意所致。也正因為如此，不管我在叱責時多麼怒氣衝天，最後都會以笑臉鼓勵他們。

而當下屬感受到這份愛意時，便會懂得領導的叱責“是為了自己好”，從而心懷感激，進而願意接受和履行領導的指令。

但包括我自己在內，並非所有領導者天生就具備能夠教育他人“活法”的崇高人格。

正因為如此，我一直閱讀聖賢之書，每天不斷努力學習理想的活法，從而提升自己的人格。

身為領導者，如果能做到刻苦鑽研、愛待下屬，教育其“作為人，何謂正確？”並且毫不猶豫地指出其缺點和問題，則不僅能讓下屬獲得成長，對領導自身的成長亦大有裨益。

所以說，要想培養下屬，領導者必須對其懷有深深的愛意，並明白教育下屬也是一個自我成長的過程。

我相信，倘若構成一個組織或集團的成員能夠保持這樣的思維方式，則不管是其中的個人還是整個集體，都能持續地成長進步。

04.結語

真正值得追隨的領導者，會讓下屬進到一個好的軌道或環境，讓其能充分地施展能力實現自我成長。

因此，對於領導者來說，最大的成就是有人願意一直追隨你；對於職場人來說，最大的機遇是跟隨能打勝仗、能心甘情願成就下屬的領導者。

也隻有一心想要打勝仗的領導，才會打造出能不斷在競爭中取勝的企業文化、組織結構和機製，才能帶給整個組織和成員發展和成功的機遇。

發布於：北京